American Heart Association과 Macy’s는 여성의 심장병과 싸우기 위한 American Heart Association의 “Go Red for Women” 캠페인을 지원하기 위해 팀을 이루었습니다. Macy’s는 “패션을 가슴으로” 가져가면서 고객들에게 Go Red for Women 운동을 지원하는 품목을 구매하도록 장려하고 American Heart Association의 PSA를 지원하는 Go Red for Women 비디오를 만들었습니다. 2004년 이래로 Macy’s 직원과 고객은 이 캠페인을 위해 2,400만 달러 이상을 모금했습니다 이비티에스.
미국인의 85%가 관심 있는 대의를 지원할 때 기업을 더 긍정적으로 보기 때문에 기업은 종종 비영리 행사를 후원할 의향이 있습니다. 그렇다면 기업 파트너를 어떻게 찾을 수 있을까요? American Heart Association의 PSA입니다. 2004년 이래로 Macy’s 직원과 고객은 캠페인을 위해 2,400만 달러 이상을 모금했습니다.
행사 후원을 요청하기 전에 비영리 단체가 그런 종류의 관계에 대비했는지 확인하세요. 다음 질문을 스스로에게 던져보세요.
귀하의 이벤트와 기업 스폰서 모두에게 도움이 되는 견고한 마케팅 관행을 갖추고 있나요?
귀하의 조직의 지지자 인구 통계는 어떻게 구성되어 있습니까? 그리고 어떤 회사가 귀하의 대상 고객에게 다가가고 싶어할까요?
이전에 기업 스폰서십과 함께 일한 적이 있나요? 추천서를 받을 수 있나요?
경쟁은 어떤가요? 귀사와 같은 다른 비영리 단체가 기업 후원을 위해 경쟁하고 있나요?
협력하고 싶은 잠재적 회사 15~30개의 잠재적 후원자 목록을 만들고 이러한 조직과 관계를 구축하기 시작하세요. 기부자에게 구애하듯이 이러한 잠재적 회사 후원자에게 구애하세요. 조직을 알아가고 우선순위를 파악하세요. 과거에 누구를 지원했나요? 어떤 종류의 자질을 중시하나요? 기업과 비영리 단체를 연결하는 Cause Marketing Forum이 시작하기에 좋은 곳입니다.
회사 담당자와 회의를 잡고 해당 조직과 협력하는 데 관심이 있는 이유를 설명하세요. 단순히 귀하의 대의의 중요성에 대해 이야기하지 마세요. 귀하가 조사를 했다는 것을 보여주세요. 귀하의 조직이 해당 회사에 적합한 이유를 설명하고 이벤트 후원에서 무엇을 기대하는지 구체적으로 설명하세요. 예를 들어, Microsoft는 기업 시민의 일환으로 Boys and Girls Club을 지원하기 위해 자금, 소프트웨어 및 자원 봉사 시간을 기부합니다. 재정적 관계 이상을 구축하고자 하는 경우 잠재적 후원자에게 알리세요.
마지막으로, 파트너십은 양방향이라는 점을 기억하세요. 무엇을 가져올 수 있는지 설명하세요. 회사 가치와 일치하는 비영리 단체의 성공 사례를 파악하고, 이벤트 스폰서십이 조직에 좋은 마케팅 기법인 이유를 보여주세요.
회사가 지역 사회에 환원하고자 하는 데에는 수많은 이유가 있으며, 많은 기업이 지원해야 할 조직을 찾고 평가하고 있습니다. 귀하의 조직을 지원하는 데 관심이 있는 기업과 관계를 형성하고, 귀하의 대의와 기업 마케팅 이익을 모두 증진할 수 있는 관계를 형성하는 데 필요한 단계를 밟으십시오.